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• 1、如何提高POS機(jī)營(yíng)銷技巧？
• 2、陌拜老手總結(jié)的三個(gè)經(jīng)驗(yàn)技巧——讓你輕松開拓新客源
• 3、聊一聊銷售中的陌拜

如何提高POS機(jī)營(yíng)銷技巧？

從事POS機(jī)具銷售需要長(zhǎng)期的客戶積配陵淀，商戶多數(shù)情況下第一出發(fā)點(diǎn)不是機(jī)器的價(jià)格和手續(xù)費(fèi)，而關(guān)鍵在于銷售提供的服務(wù)是否讓商戶感到安全可信任。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

1、從事POS銷售最直接最傳統(tǒng)同時(shí)也是最有效的辦法是陌拜商戶，俗稱掃街，雖然很累但是只要堅(jiān)持一個(gè)月肯定會(huì)有結(jié)果，這適合初入行的業(yè)務(wù)員；fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

2、對(duì)于已有部分商戶的銷售，在擴(kuò)大銷售群的同時(shí)，務(wù)必要維護(hù)好前期商戶的服務(wù)工作，例如打印紙及時(shí)配送、流量卡提前告知要換卡、交易有異常及時(shí)提醒等等，由于商戶和商戶之間多數(shù)是相互認(rèn)識(shí)的，這樣只要維護(hù)好后轉(zhuǎn)介紹的幾率會(huì)很大；fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

3、尋求合作伙伴：信用ka卡銷售人員、貸款從業(yè)者、注冊(cè)公司等等都是非常好的合作仿宏伙伴，培大戚只要互惠互利的原則，肯定會(huì)有收獲；fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

4、高度認(rèn)清所在公司的業(yè)務(wù)合規(guī)合法性，切勿從事沒有央行支付牌照的機(jī)器銷售工作，否則再多的努力也是起到相反作用。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

陌拜老手總結(jié)的三個(gè)經(jīng)驗(yàn)技巧——讓你輕松開拓新客源

日本銷售大師原一平說過：銷售成功其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是要最大限度的將與客戶之間陌生感消除掉。 fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

要說最累的一項(xiàng)工作就是去陌拜的銷售員了，他們每天都要跑很多地點(diǎn)去拜訪客戶，但有可能連一單都沒有談成，而且這棚昌樣的情況持續(xù)，可能會(huì)持續(xù)幾天。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

不可否認(rèn)，每一次被拒絕都是非常消耗戰(zhàn)斗力而且在沒有開單的情況下自己的經(jīng)濟(jì)收入旦和前也會(huì)出現(xiàn)問題。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

雖然這是一項(xiàng)重復(fù)性，概率性的工作，但如果注意幾個(gè)技巧或許能夠提升自己陌拜的成功率。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

第一、給用戶留下最好的初始印象。 fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

我們與人交往常常會(huì)依靠自己的直覺，那么在陌拜時(shí)雙方的交流并不多，所以直覺判斷往往會(huì)從你的外表開始。那這個(gè)時(shí)候如果你給客戶留下了不好的第一印象，接下來你要花更多的時(shí)間和精力去改變，勞心勞力，而這一切還是在客戶愿意給你機(jī)會(huì)的情況下。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

第二、精準(zhǔn)選擇你要陌拜的對(duì)象。 fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)研究結(jié)果表示：能夠被銷售出去的商品對(duì)象往往本身已經(jīng)存在對(duì)該商品的需求，所以銷售人員要做的只是喚起或激發(fā)這份需求，而并不是去創(chuàng)造這一份消費(fèi)需求。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

要想去創(chuàng)造消費(fèi)需求，那會(huì)經(jīng)歷很長(zhǎng)的階段。包括建立消費(fèi)者對(duì)這一項(xiàng)商品的認(rèn)知，這并不是一個(gè)普通銷售人員能夠做到的，這需要結(jié)合市場(chǎng)推廣部門的大模清量工作，這也就是為什么一些新商品上市前會(huì)做很多的客戶調(diào)研以及廣告宣傳。這就是在做前期的一個(gè)商品認(rèn)知，接下來當(dāng)顧客了解了這項(xiàng)商品，產(chǎn)生了對(duì)應(yīng)的認(rèn)知之后才會(huì)生成消費(fèi)需求，而銷售人員是在這個(gè)階段去介入的。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

所以如果你要去花時(shí)間拜訪客戶，首先要做好客戶的前期，觀察了解，最好是在明確客戶是有，對(duì)你產(chǎn)品需求的前提下再去拜訪，這樣會(huì)節(jié)約你的時(shí)間以及精力。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

第三、選擇好的平臺(tái)。 fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，現(xiàn)在很少公司再會(huì)鼓勵(lì)銷售，自己去跑陌生的區(qū)域，自己發(fā)展客戶，因?yàn)樽鲞@樣掃樓掃街的工作機(jī)會(huì)成本很大，往往是花了一個(gè)月但新開發(fā)的客戶量很少。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

如果銷售人員可以選擇的話，盡量去一些比較有著成熟行銷體系的公司，這些公司會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)的形式或者自身的渠道，先收集一部分意向客戶的信息，再讓銷售去拜訪，那這樣就滿足了第二點(diǎn)。起碼你去拜訪的對(duì)象，他本身是存在有對(duì)商品的采購(gòu)需求。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

哪怕前期這些公司給的待遇不如一些創(chuàng)業(yè)型的公司，但在這一些公司里工作你的開單幾率與所獲得的資源支持都會(huì)更好，整個(gè)人的精神狀態(tài)也不會(huì)太差，不會(huì)像去沒有目標(biāo)的陌拜那么的辛苦。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

多學(xué)習(xí)，勤琢磨，讓我們進(jìn)步的更快！fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

聊一聊銷售中的陌拜

從1月16號(hào)正式入職錢包生活以來，感慨很多。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

認(rèn)識(shí)到了幾個(gè)問題：人和人之間并不只是兩個(gè)肩膀頂一個(gè)腦袋，人和人之間是有差別的，否則為什么有的人是領(lǐng)導(dǎo)，有些人是小兵呢？有些人業(yè)績(jī)做得好，有些人業(yè)績(jī)做得差呢？fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

昨天談到，人生有時(shí)候面臨的局面是，前進(jìn)后退都無法自控，就像一只沒有腿的鳥，只有死了才能停下來。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

如何突破？fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

我還沒有想到，或者說還沒有做得。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

目前只有將心注入到現(xiàn)在每一天的工作之中，盡可能的完善目前的事情，而不是沉淪，破罐子破摔。確切的講，前面兩個(gè)月沒有那么認(rèn)真。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

注意力是比時(shí)間更寶貴的東西，這是李笑來老師的觀點(diǎn)。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

你的注意力在哪兒呢？如果在客戶那兒，自然會(huì)對(duì)客戶有所敬畏。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

我們推廣的是智能POS機(jī)，派送給客戶，并且給有資金需求的客戶提供最高五十萬的貸款。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

對(duì)于中小型的餐飲店老板，十分具有誘惑力。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

不要說不缺錢，不缺錢何必大老遠(yuǎn)跑到上海開一個(gè)餐飲店呢？fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

遇到誰，我們可以談貸款呢？遇到老板我們可以談，遇到員工只能談POS機(jī)，POS機(jī)不僅可以收款，還可以接外賣。千萬不要談貸款，在員工的心里，認(rèn)為老板都是不缺錢的，當(dāng)然，老板也不能讓員工知道自己缺錢，否則誰還會(huì)跟著老板打工呢？！fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

面對(duì)老板，不要太嚴(yán)肅，正常的介紹業(yè)務(wù)即可，遇到明顯拒絕的，直接離開即可。一般而言，真正的老板都是有素質(zhì)的人，即使不合作，也會(huì)很謙虛的拒絕。只有生意差的老板才會(huì)在還沒有開始介紹就說出那一句話：不需要。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

對(duì)于這樣的老板，何必要借錢給他呢？fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

真誠(chéng)是最好的銷售技巧，一些東西我們是無法型亂改變的，比如費(fèi)率，那我們就實(shí)話實(shí)說，不要繼續(xù)糾結(jié)這個(gè)話題，說過了就跳過去，很多老板并不是十分在意一些所謂的“不圓滿”，在意的是你這個(gè)人。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

這是比較低級(jí)的銷售技巧手租閉，純屬于陌拜的一點(diǎn)感悟，今天拜訪的地方是天之驕子商圈，遇到的三個(gè)老板基本都搞定了，只是客情的問題，遇到的店長(zhǎng)，服務(wù)員都拒絕了，因?yàn)檫@個(gè)和他們的切身利益一點(diǎn)都不相關(guān)。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

簡(jiǎn)單總結(jié)：fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

1、將心注入，將注意力放到客戶身上，就會(huì)以朋友的身份介紹業(yè)務(wù)，目的在于幫助他而非忽悠。自己要完全相信這一點(diǎn)。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

2、針對(duì)不同的人說不畢裂同的話，一般找不到kp，最好不要說太多。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

3、找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，是成功的一半。真誠(chéng)的對(duì)待每一個(gè)老板，做好客情，送的POS機(jī)一定可以送出去。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

人生，誰知道未來是什么樣子的呢？只有做好每一天，才有可能擁有未來。堅(jiān)持做一些事情，不要因?yàn)楝嵤露蓴_。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

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