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- 1、如何提高POS機(jī)營(yíng)銷技巧?
- 2、陌拜老手總結(jié)的三個(gè)經(jīng)驗(yàn)技巧——讓你輕松開拓新客源
- 3、聊一聊銷售中的陌拜
如何提高POS機(jī)營(yíng)銷技巧?
從事POS機(jī)具銷售需要長(zhǎng)期的客戶積配陵淀,商戶多數(shù)情況下第一出發(fā)點(diǎn)不是機(jī)器的價(jià)格和手續(xù)費(fèi),而關(guān)鍵在于銷售提供的服務(wù)是否讓商戶感到安全可信任。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
1、從事POS銷售最直接最傳統(tǒng)同時(shí)也是最有效的辦法是陌拜商戶,俗稱掃街,雖然很累但是只要堅(jiān)持一個(gè)月肯定會(huì)有結(jié)果,這適合初入行的業(yè)務(wù)員;fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
2、對(duì)于已有部分商戶的銷售,在擴(kuò)大銷售群的同時(shí),務(wù)必要維護(hù)好前期商戶的服務(wù)工作,例如打印紙及時(shí)配送、流量卡提前告知要換卡、交易有異常及時(shí)提醒等等,由于商戶和商戶之間多數(shù)是相互認(rèn)識(shí)的,這樣只要維護(hù)好后轉(zhuǎn)介紹的幾率會(huì)很大;fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
3、尋求合作伙伴:信用ka卡銷售人員、貸款從業(yè)者、注冊(cè)公司等等都是非常好的合作仿宏伙伴,培大戚只要互惠互利的原則,肯定會(huì)有收獲;fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
4、高度認(rèn)清所在公司的業(yè)務(wù)合規(guī)合法性,切勿從事沒有央行支付牌照的機(jī)器銷售工作,否則再多的努力也是起到相反作用。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
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陌拜老手總結(jié)的三個(gè)經(jīng)驗(yàn)技巧——讓你輕松開拓新客源
日本銷售大師原一平說過:銷售成功其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是要最大限度的將與客戶之間陌生感消除掉。 fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
要說最累的一項(xiàng)工作就是去陌拜的銷售員了,他們每天都要跑很多地點(diǎn)去拜訪客戶,但有可能連一單都沒有談成,而且這棚昌樣的情況持續(xù),可能會(huì)持續(xù)幾天。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
不可否認(rèn),每一次被拒絕都是非常消耗戰(zhàn)斗力而且在沒有開單的情況下自己的經(jīng)濟(jì)收入旦和前也會(huì)出現(xiàn)問題。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
雖然這是一項(xiàng)重復(fù)性,概率性的工作,但如果注意幾個(gè)技巧或許能夠提升自己陌拜的成功率。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
第一、給用戶留下最好的初始印象。 fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
我們與人交往常常會(huì)依靠自己的直覺,那么在陌拜時(shí)雙方的交流并不多,所以直覺判斷往往會(huì)從你的外表開始。那這個(gè)時(shí)候如果你給客戶留下了不好的第一印象,接下來你要花更多的時(shí)間和精力去改變,勞心勞力,而這一切還是在客戶愿意給你機(jī)會(huì)的情況下。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
第二、精準(zhǔn)選擇你要陌拜的對(duì)象。 fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)研究結(jié)果表示:能夠被銷售出去的商品對(duì)象往往本身已經(jīng)存在對(duì)該商品的需求,所以銷售人員要做的只是喚起或激發(fā)這份需求,而并不是去創(chuàng)造這一份消費(fèi)需求。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
要想去創(chuàng)造消費(fèi)需求,那會(huì)經(jīng)歷很長(zhǎng)的階段。包括建立消費(fèi)者對(duì)這一項(xiàng)商品的認(rèn)知,這并不是一個(gè)普通銷售人員能夠做到的,這需要結(jié)合市場(chǎng)推廣部門的大模清量工作,這也就是為什么一些新商品上市前會(huì)做很多的客戶調(diào)研以及廣告宣傳。這就是在做前期的一個(gè)商品認(rèn)知,接下來當(dāng)顧客了解了這項(xiàng)商品,產(chǎn)生了對(duì)應(yīng)的認(rèn)知之后才會(huì)生成消費(fèi)需求,而銷售人員是在這個(gè)階段去介入的。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
所以如果你要去花時(shí)間拜訪客戶,首先要做好客戶的前期,觀察了解,最好是在明確客戶是有,對(duì)你產(chǎn)品需求的前提下再去拜訪,這樣會(huì)節(jié)約你的時(shí)間以及精力。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
第三、選擇好的平臺(tái)。 fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
隨著業(yè)務(wù)發(fā)展,現(xiàn)在很少公司再會(huì)鼓勵(lì)銷售,自己去跑陌生的區(qū)域,自己發(fā)展客戶,因?yàn)樽鲞@樣掃樓掃街的工作機(jī)會(huì)成本很大,往往是花了一個(gè)月但新開發(fā)的客戶量很少。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
如果銷售人員可以選擇的話,盡量去一些比較有著成熟行銷體系的公司,這些公司會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)的形式或者自身的渠道,先收集一部分意向客戶的信息,再讓銷售去拜訪,那這樣就滿足了第二點(diǎn)。起碼你去拜訪的對(duì)象,他本身是存在有對(duì)商品的采購(gòu)需求。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
哪怕前期這些公司給的待遇不如一些創(chuàng)業(yè)型的公司,但在這一些公司里工作你的開單幾率與所獲得的資源支持都會(huì)更好,整個(gè)人的精神狀態(tài)也不會(huì)太差,不會(huì)像去沒有目標(biāo)的陌拜那么的辛苦。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
多學(xué)習(xí),勤琢磨,讓我們進(jìn)步的更快!fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
聊一聊銷售中的陌拜
從1月16號(hào)正式入職錢包生活以來,感慨很多。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
認(rèn)識(shí)到了幾個(gè)問題:人和人之間并不只是兩個(gè)肩膀頂一個(gè)腦袋,人和人之間是有差別的,否則為什么有的人是領(lǐng)導(dǎo),有些人是小兵呢?有些人業(yè)績(jī)做得好,有些人業(yè)績(jī)做得差呢?fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
昨天談到,人生有時(shí)候面臨的局面是,前進(jìn)后退都無法自控,就像一只沒有腿的鳥,只有死了才能停下來。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
如何突破?fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
我還沒有想到,或者說還沒有做得。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
目前只有將心注入到現(xiàn)在每一天的工作之中,盡可能的完善目前的事情,而不是沉淪,破罐子破摔。確切的講,前面兩個(gè)月沒有那么認(rèn)真。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
注意力是比時(shí)間更寶貴的東西,這是李笑來老師的觀點(diǎn)。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
你的注意力在哪兒呢?如果在客戶那兒,自然會(huì)對(duì)客戶有所敬畏。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
我們推廣的是智能POS機(jī),派送給客戶,并且給有資金需求的客戶提供最高五十萬的貸款。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
對(duì)于中小型的餐飲店老板,十分具有誘惑力。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
不要說不缺錢,不缺錢何必大老遠(yuǎn)跑到上海開一個(gè)餐飲店呢?fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
遇到誰,我們可以談貸款呢?遇到老板我們可以談,遇到員工只能談POS機(jī),POS機(jī)不僅可以收款,還可以接外賣。千萬不要談貸款,在員工的心里,認(rèn)為老板都是不缺錢的,當(dāng)然,老板也不能讓員工知道自己缺錢,否則誰還會(huì)跟著老板打工呢?!fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
面對(duì)老板,不要太嚴(yán)肅,正常的介紹業(yè)務(wù)即可,遇到明顯拒絕的,直接離開即可。一般而言,真正的老板都是有素質(zhì)的人,即使不合作,也會(huì)很謙虛的拒絕。只有生意差的老板才會(huì)在還沒有開始介紹就說出那一句話:不需要。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
對(duì)于這樣的老板,何必要借錢給他呢?fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
真誠(chéng)是最好的銷售技巧,一些東西我們是無法型亂改變的,比如費(fèi)率,那我們就實(shí)話實(shí)說,不要繼續(xù)糾結(jié)這個(gè)話題,說過了就跳過去,很多老板并不是十分在意一些所謂的“不圓滿”,在意的是你這個(gè)人。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
這是比較低級(jí)的銷售技巧手租閉,純屬于陌拜的一點(diǎn)感悟,今天拜訪的地方是天之驕子商圈,遇到的三個(gè)老板基本都搞定了,只是客情的問題,遇到的店長(zhǎng),服務(wù)員都拒絕了,因?yàn)檫@個(gè)和他們的切身利益一點(diǎn)都不相關(guān)。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
簡(jiǎn)單總結(jié):fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
1、將心注入,將注意力放到客戶身上,就會(huì)以朋友的身份介紹業(yè)務(wù),目的在于幫助他而非忽悠。自己要完全相信這一點(diǎn)。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
2、針對(duì)不同的人說不畢裂同的話,一般找不到kp,最好不要說太多。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
3、找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人,是成功的一半。真誠(chéng)的對(duì)待每一個(gè)老板,做好客情,送的POS機(jī)一定可以送出去。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
人生,誰知道未來是什么樣子的呢?只有做好每一天,才有可能擁有未來。堅(jiān)持做一些事情,不要因?yàn)楝嵤露蓴_。fes北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】
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