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從事POS機具銷售需要長期的客戶積配陵淀，商戶多數情況下第一出發(fā)點不是機器的價格和手續(xù)費，而關鍵在于銷售提供的服務是否讓商戶感到安全可信任。
1、從事POS銷售最直接最傳統(tǒng)同時也是最有效的辦法是陌拜商戶，俗稱掃街，雖然很累但是只要堅持一個月肯定會有結果，這適合初入行的業(yè)務員；
2、對于已有部分商戶的銷售，在擴大銷售群的同時，務必要維護好前期商戶的服務工作，例如打印紙及時配送、流量卡提前告知要換卡、交易有異常及時提醒等等，由于商戶和商戶之間多數是相互認識的，這樣只要維護好后轉介紹的幾率會很大；
3、尋求合作伙伴：信用ka卡銷售人員、貸款從業(yè)者、注冊公司等等都是非常好的合作仿宏伙伴，培大戚只要互惠互利的原則，肯定會有收獲；
4、高度認清所在公司的業(yè)務合規(guī)合法性，切勿從事沒有央行支付牌照的機器銷售工作，否則再多的努力也是起到相反作用。
[img]日本銷售大師原一平說過：銷售成功其實很簡單，就是要最大限度的將與客戶之間陌生感消除掉。
要說最累的一項工作就是去陌拜的銷售員了，他們每天都要跑很多地點去拜訪客戶，但有可能連一單都沒有談成，而且這棚昌樣的情況持續(xù)，可能會持續(xù)幾天。
不可否認，每一次被拒絕都是非常消耗戰(zhàn)斗力而且在沒有開單的情況下自己的經濟收入旦和前也會出現問題。
雖然這是一項重復性，概率性的工作，但如果注意幾個技巧或許能夠提升自己陌拜的成功率。
第一、給用戶留下最好的初始印象。
我們與人交往常常會依靠自己的直覺，那么在陌拜時雙方的交流并不多，所以直覺判斷往往會從你的外表開始。那這個時候如果你給客戶留下了不好的第一印象，接下來你要花更多的時間和精力去改變，勞心勞力，而這一切還是在客戶愿意給你機會的情況下。
第二、精準選擇你要陌拜的對象。
營銷實驗研究結果表示：能夠被銷售出去的商品對象往往本身已經存在對該商品的需求，所以銷售人員要做的只是喚起或激發(fā)這份需求，而并不是去創(chuàng)造這一份消費需求。
要想去創(chuàng)造消費需求，那會經歷很長的階段。包括建立消費者對這一項商品的認知，這并不是一個普通銷售人員能夠做到的，這需要結合市場推廣部門的大模清量工作，這也就是為什么一些新商品上市前會做很多的客戶調研以及廣告宣傳。這就是在做前期的一個商品認知，接下來當顧客了解了這項商品，產生了對應的認知之后才會生成消費需求，而銷售人員是在這個階段去介入的。
所以如果你要去花時間拜訪客戶，首先要做好客戶的前期，觀察了解，最好是在明確客戶是有，對你產品需求的前提下再去拜訪，這樣會節(jié)約你的時間以及精力。
第三、選擇好的平臺。
隨著業(yè)務發(fā)展，現在很少公司再會鼓勵銷售，自己去跑陌生的區(qū)域，自己發(fā)展客戶，因為做這樣掃樓掃街的工作機會成本很大，往往是花了一個月但新開發(fā)的客戶量很少。
如果銷售人員可以選擇的話，盡量去一些比較有著成熟行銷體系的公司，這些公司會通過網絡的形式或者自身的渠道，先收集一部分意向客戶的信息，再讓銷售去拜訪，那這樣就滿足了第二點。起碼你去拜訪的對象，他本身是存在有對商品的采購需求。
哪怕前期這些公司給的待遇不如一些創(chuàng)業(yè)型的公司，但在這一些公司里工作你的開單幾率與所獲得的資源支持都會更好，整個人的精神狀態(tài)也不會太差，不會像去沒有目標的陌拜那么的辛苦。
多學習，勤琢磨，讓我們進步的更快！
從1月16號正式入職錢包生活以來，感慨很多。
認識到了幾個問題：人和人之間并不只是兩個肩膀頂一個腦袋，人和人之間是有差別的，否則為什么有的人是領導，有些人是小兵呢？有些人業(yè)績做得好，有些人業(yè)績做得差呢？
昨天談到，人生有時候面臨的局面是，前進后退都無法自控，就像一只沒有腿的鳥，只有死了才能停下來。
如何突破？
我還沒有想到，或者說還沒有做得。
目前只有將心注入到現在每一天的工作之中，盡可能的完善目前的事情，而不是沉淪，破罐子破摔。確切的講，前面兩個月沒有那么認真。
注意力是比時間更寶貴的東西，這是李笑來老師的觀點。
你的注意力在哪兒呢？如果在客戶那兒，自然會對客戶有所敬畏。
我們推廣的是智能POS機，派送給客戶，并且給有資金需求的客戶提供最高五十萬的貸款。
對于中小型的餐飲店老板，十分具有誘惑力。
不要說不缺錢，不缺錢何必大老遠跑到上海開一個餐飲店呢？
遇到誰，我們可以談貸款呢？遇到老板我們可以談，遇到員工只能談POS機，POS機不僅可以收款，還可以接外賣。千萬不要談貸款，在員工的心里，認為老板都是不缺錢的，當然，老板也不能讓員工知道自己缺錢，否則誰還會跟著老板打工呢？！
面對老板，不要太嚴肅，正常的介紹業(yè)務即可，遇到明顯拒絕的，直接離開即可。一般而言，真正的老板都是有素質的人，即使不合作，也會很謙虛的拒絕。只有生意差的老板才會在還沒有開始介紹就說出那一句話：不需要。
對于這樣的老板，何必要借錢給他呢？
真誠是最好的銷售技巧，一些東西我們是無法型亂改變的，比如費率，那我們就實話實說，不要繼續(xù)糾結這個話題，說過了就跳過去，很多老板并不是十分在意一些所謂的“不圓滿”，在意的是你這個人。
這是比較低級的銷售技巧手租閉，純屬于陌拜的一點感悟，今天拜訪的地方是天之驕子商圈，遇到的三個老板基本都搞定了，只是客情的問題，遇到的店長，服務員都拒絕了，因為這個和他們的切身利益一點都不相關。
簡單總結：
1、將心注入，將注意力放到客戶身上，就會以朋友的身份介紹業(yè)務，目的在于幫助他而非忽悠。自己要完全相信這一點。
2、針對不同的人說不畢裂同的話，一般找不到kp，最好不要說太多。
3、找到關鍵負責人，是成功的一半。真誠的對待每一個老板，做好客情，送的POS機一定可以送出去。
人生，誰知道未來是什么樣子的呢？只有做好每一天，才有可能擁有未來。堅持做一些事情，不要因為瑣事而干擾。
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